霍强原来在花鸟市场搭了个辅摊，卖根雕、石盆、生意不好，常常几天不开放。
一天，两个顾客看中了他旁边老板的阔叶植物，一盆长势喜人，另一盆色状稍差。老板解释道，除了施肥和光合作用外，那盆长势好的有蚯蚓松土，能较发际保持土壤的透气性。一位顾客叹道，看来小蚯蚓的功劳不小啊。另一位顾客则随口说;我的一个朋友就在渔具市场卖蚯蚓，都发了大财呢。霍强在内心里赞叹不已，小小蚯蚓创造大财富呀。
新民王老师在向湖南省团委书记一行介绍猪粪养蚯蚓
霍强心里一动，马上赶到渔具市场，在一处不显眼的小门面，摆着几大盆蚯蚓，正有顾客在购买。递烟，套近乎，但店主守口如瓶。回家后，范强上网一查，蚯蚓有着非常好的市场。看完以后，他决定转行，改卖蚯蚓。
货源地有了，市场有了。当务之急是找到一个合适的摊位。渔具市场客流量大，为了避开竞争，他在渔具市场不远的电子城外面租了个摊位。霍强看到潜在顾客，就赶紧递上自己的名片，以便宜的价格和诚恳的态度羸得了顾客。慢慢地，范强就小有了名气。
经商靠摸索，也靠勤奋。霍强先考察蚯蚓养殖基地，签定供货合同，接着参观了鳝鱼和泥鳅养殖场。头脑活的范强对买卖两头了解得很透彻。入业仅半年，霍强就摸透了行情，说会了“行话”。销售额最高的一个月，他卖出三万多元的蚯蚓，客源也很稳定。
有了经验和本钱，他又“杀”到渔具市场，用较高的租金“盘”下了一间旺铺。霍强舍得跑，只要是全国各地有大型垂钓和渔具用品展销会，逢会必去，广结商缘，多摸信息。现在，他还准备在老家开辟一个蚯蚓养殖基地，让货源不断，让成本更低。
只要勤奋、熟行，真诚待客，就能在竞争激烈的市场里，打下自己的一片天。
